关于直播切片的7问7答

关于“直播切片”讨论中,一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面,有些人指出只要IP够大,够热,加上剪辑师足够勤奋,就能赚到钱。

另一方面,其他人认为,IP切片在和短视频做竞争,如果某个视频分发严重,播放量以及点赞等数据也会被降权,新号根本没有流量可言,带货效率很低。

我自己看法是,IP切片只能作为直播带货补充手段之一,普通人做切片的时代已经过去,尽管有些人可能会反对,但我依然坚信,用“变现效率”衡量是商业化的基本尊则。

关于直播切片的7问7答

一、什么是切片?

简单讲,将录制的长视频,切割剪辑后产出各种短视频,然后在淘宝、抖音快手平台分发,平台不同,直播切片所带来的效果完全不同。

淘宝上,切片大多展示店播的内容,倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等,帮助消费者更好了解商品,这种手法是商家,进入短视频最低门槛,目的是帮助消费者缩短交易链路。

抖音上,切片商品属性,就没有那样严重,更多展示UP主穿搭,或者UP主口播的内容,吸引用户注意力,以引导转化;以头部主播小杨哥为例,人们更愿意看直播时搞笑瞬间。

可以看出,IP、直播切片玩法并不稀奇,本质是对IP内容矩阵化的复用,然后挂橱窗卖货,令我影响最深刻的切片是“樊登读书”和“天道”这部电视剧。抖音刚火那会儿,每刷10个视频,都能弹出一个樊登老师讲书的视频、王志文的表演片段,更是让《遥远的救世主》这本书,成为抖音爆款书籍之一。

二、切片市场有多大?

我认为,切片天花板有两个:

  1. 平台有多少网红想做切片
  2. 平台对切片本身这件事的看法

一方面,是个中腰部网红主播、明星都想做切片,或者说通过自我直播、表演的各种片段被KOC分发,来带来更多流量,因此切片短视频本身经久不衰。

可是,如果没有利益绑定,KOC又怎么可能免费且长期帮宣传呢?

所以,切片本质还是利益绑定关系,取决于主播、明星带货商品的热度,以及价格利益空间,有点和当年社交分销相似。

另一方面,平台对切片宣传有周期性把控,拿巨星刘德华在抖音首秀来说,当时候直播后一星期内,各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部分,来获取关注度。但是,各种现象级事件人们始终会看腻,平台也不可能长期人工干预推流,中腰部明星主播,更不用说了,所以,切片视频热度随直播和用户喜爱度而下降。

三、切片关键是什么?

若用两个字总结即“分销”,早在秀场直播时代,就有不少切片视频,被分发到其它信息平台,帮助主播宣传或者引流。

后来快、抖两家占据半壁江山后,切片得以升级,很多商家、主播开始聚焦在平台内分发,关注点转移到带货KOC和商家身上,据此,分销方式也开始转变。

具体来说:

主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接,交给MCN公司管理,带货KOC通过主播官方账号、或者授权拿到直播视频,进行二次剪辑。

然后通过自己账号,上传视频、上架商品,坐等出单,但因为对接成本等问题,部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理;整个运作,可谓“一举三得”。在IP直播切片中,带货主播可以复用内容、扩大IP影响力,品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量,KOC也能多一个渠道赚钱,而且KOC只需要简单的剪辑能力就行,宝妈、学生都可以干。

四、到底该怎么做呢?

当然,并不是你想切就能切,想发就发,如果没有经过别人允许是违规,所以,想用IP切片玩法来操作带货,需满足以下几点:

  • 你的抖音账户开通橱窗功能,并且达到1000个粉丝,缴纳保证金
  • 大V授权(授权后有专属产品链接
  • 精通视频二剪,直接搬是肯定不行的(原创流量更大)

但是,一个普通人直接找授权,基本不可能,那有没有其他解决办法?当然有,你去找机构,大V基本和机构已经签约,你只需要加入就可以。思路是对的,不过操作就有点难,毕竟做视频,不是人人都会做,即便简单二剪也有一定难度,加上你剪辑后,如果播放效果不是特别好,信心很容易被打击。

五、能赚多少佣金?

市场上行情一般是“佣金55分成”,如果涉及第三方机构,你可能最多拿到每单的30%左右,算下来,这个金额并不多。

拿面膜来说,如果一盒佣金按照8元,你到手,也就是8元的30%,但是,你投入的成本可能并不低,这当中有直播授权后剪辑的成本,一条市场价在30元-50元不等。

而且,你的竞争对手包括“专业玩家”和“灰产玩家”两种。

前者有大量账号、人力,能通过技术手段,批量产出直播切片的视频,还能通过添加音乐、画中画、特效,以及掐头去尾等方法规避平台审查。后者就更不讲道理,不要授权,不受管理直接开干,在平台爆单后,人家就算被举报通过,佣金也到手了,所以我才说,这钱并不是那么好挣。

六、过程中还有哪些坑?

第一,不是你向IP合作的机构申请通过,发视频就能赚到钱,抖音的魔幻只有做过才知道。

我身边一位做演员的朋友,因为这两年竞争激烈,一直在家待业,靠仅有的一丝光环在平台发内容,都没人看,何况普通人发切片视频。

第二,和其他短视频平台带货选片不一样,直播切片还是靠“剪辑能力”,主播、明星本身对商品的介绍已经定性,二次分发内容只能靠创意吸引。

所以,你看看小杨哥的切片视频,为啥能够吸引受众,是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟,都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来,这样给后期制造更多机会。

如果自己剪辑带货,一定要提炼出精华,抓住用户看点,因为,他们的直播不是你一个人在做,所以这种剪辑功底,并非技术娴熟度,而是能否找到“用户需求点”。

一位做切片的朋友表示,现在不是剪辑那么简单,一些机构还会给参考建议,比如,修改语音做简单讲解,插入高效表情包,甚至自己先录个片头等,所以,内卷程度并不低。

第三,随着直播切片带货路径逐渐透明化,红利期已过,一些做过庄家的人,就会抓住大家想通过直播切片赚钱的焦虑,开始做培训。

有的还发展成授权+培训打通的模式,市场价格一般在几百到几千不等,更恶心在于,顶级达人官方授权切片是免费的,偏偏有些腰部主播要收取授权费。

一些人并没有做过切片,会产生一种“我要不要报个培训班”先学习下的心态,讲真的,直播切片号寻求突破的选项只有两个,一是在剪辑上下功夫做差异,二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

第四,直播切片热度是随着达人走势而定,就像最近向太直播,肯定待几天“切片”又要火一波,不过话说回来,整体切片市场趋势属于下行。

我认为该模式会持续下去,温度可能会降低,原因在于:

  • 大平台对于内容治理,并不会要求大量同质化视频出现;
  • 没有人能持续火,三分热度过后,最终切片视频带货还是拼回价格战队列,而价格战背后,决定权由品牌方让利多少决定。

七、怎么做好切片?

会做和做好是两码事,对于新玩家来说,找到平台下一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利,目前很多主播都开放授权,需要仔细甄别,哪些主播更具备长期价值,哪些是短期爆款。

针对短期爆款,流量是关键,得到授权后剪辑成片,通过矩阵分发,不仅能够提高成功率,还能保证收益;针对长期价值的主播,就相对考验短视频整体运营能力。

就像一些bilibili的UP主,会选择将自己的切片,授权给第三方分发到快、抖两家平台来提高整体个人商业价值。

当然做切片的玩家,也不可能只守着一个网红,所以,未来内容切片肯定会大规模交叉出现;最后能赚钱的基本符合三大特征:

  1. 矩阵运营
  2. 拥抱平台变化
  3. 长期合作许多网红、明星

值得一提的是,我也在思考,“切片”这种方法,是不是可以被“品牌方”营销所利用呢?就像小米雷军当年的are you ok被疯传一样,不仅成本低,传播效率也高。

总体而言:

看似无门槛的生意,实则要求更高,赚不赚钱就看怎么做,不过,的确是一门长期关注的事情。

版权声明:@全媒体运营师 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-05-16 17:54:26。
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