2023经营赛道拐点——巨量千川

2023经营赛道拐点——巨量千川

2023年是市场情绪触底反弹的新拐点,市场步入「代际更替」&「回归理性」时代。看似头部企业没挺住,本质是新旧资产转换拐点;看似经济模型恶化,本质是供给侧大爆炸下的隐性繁荣,从营销驱动到产品驱动,从流量红利到服务红利;资本重点关注以下5类主题:

①极致单品;②营销科技;③物流科技;④生产科技;⑤内容科技

经营拐点:增长是一个以组织为底层驱动力,以运营和财务为执行动作和分析指标,最终在资本层面上实现资金聚集效应,并反向投入组织的闭环体系,企业需在组织、运营、财务、资本等方面加速构建科学增长体系,推动企业进入经营拐点。

2023经营赛道拐点——巨量千川

从投放的底层算法,从0到1拆解,从用户角度来看投放机制;作为一名用户,滑到广告视频时,一个广告位置即将展现,这次展现机会,就是一条广告请求,而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会,但最终成功展现的只有一条广告创意。

决定谁能展现的就是背后的投放逻辑,系统对每条匹配符合的给到精准展现后,记录用户点击广告的概率,点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值,然后从高到低排序。

通过公式不难发现,影响ecpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。

同样需要将计算投放数据的底层指标抽离,然后执行刨根问底,预估点击率受什么影响?怎么提高点击率?预估转化率受什么影响?如何提高转化率?出价在计划的不同阶段?应该如何去合理的设置?只有想清楚这个问题,搭建的广告投放模型才具备现实意义。

预估点击率来源用户看到投放创意的第一视感与听感。

即呈现给用户的整体内容效果,直接决定点击率成败,通过细分影响点击率的因素,如果是直投模式,不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率,而想要实现很好的点击突破,这些要素的优化组合就尤为重要。

把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动流量的三架马车,但三家马车的硬件构成不一样,投手就是一名马夫,想要马车跑的长远,你最重要做的就是将零部件做到最优比组装,这时候马车就能顺利跑起来,但如果想跑的更快,就会出现另一个词——改装,也就是投放界的优化。

2023经营赛道拐点——巨量千川

在二级市场我们看到一个客观事实,大部分超额回报的交易都在「情绪波谷」时坚定重仓,在「情绪波峰」时坚决撤退。这个事实下有两个基本规律:一是个体投资行为无法影响市场情绪;二是我们永远无法在市场共识期赚取超额回报,用冯柳的弱者体系理论来解读,市场情绪波峰时的成功率和赔率都是最低的,

当广州一家小服装厂的缝纫工人都知道跨境电商火的时候,为什么你能赚到钱呢。

因此,要利用好市场情绪的周期性波动规律,以获得优质资产的增长收益。而二级市场本质是存量价值转移,一级市场的价值创造属性更强,长线回报属性更强,更应该抓住情绪波谷的隐藏价值。

一、结论假设分析

分析完整体的数据情况,可以得出3个结论,第一是ocpm出价为主或没有ocpc.第二点是,客户主要跑量的兴趣定位,第三是客户跑量创意集中再;

基于这个分析的结论,设置对应的一个投放方向,采用科学实验法,讲兴趣定向做一个分类,设置对照组,测试创意一致的情况下,不同定向的一个数据情况。同时还测试下同样定向下,ocpc/ocpm的效果。

定向结构分为16种定向、6大维度精准定向:

  1. 基础属性:地域、性别、年龄
  2. 兴趣爱好:兴趣分类、兴趣关键词
  3. 用户环境:平台手机品牌、网络、运营商、系统版本
  4. 自定义人群:定向人群包、排出人群包
  5. 用户行为:App行为、新用户
  6. 其他定向:分类、定向
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二、定向内容

1. 基本属性

1)地域定向

头条的地域定向是将用户的当前GPS、IP、历史城市、服务器地址等因素加权得出的,这样的定位方式比单纯的IP定位更加准确。

2)性别、年龄定向

通过头条用户信息以及相关信息链(如使用行为、阅读习惯等)数据判断出用户性别及年龄。

2. 用户坏境

平台:广告主可根据自己的投放需求,将广告投放到指定系统的平台上。

例:某广告主推广安卓应用下载,那么目标用户应该是使用安卓手机的用户,则可定向“Android”。

1)手机品牌

根据用户使用的手机品牌进行定向,目前有27个主流品牌。

适用于对手机品牌有定向需求的广告主,如小米手机,可勾选“小米”对小米用户进行新品宣传,也可以勾选“华为”“魅族”进行定向,抢占用户。

2)网络

根据网络环境进行定向(WIFI、2G、3G、4G)。

可以帮助对网速和流量有要求的广告主规避“无效”的用户,尤其是手游行业和经常使用视频素材的广告主。

三、兴趣关键词

粒度比兴趣分类更细,基于用户的阅读行为,来提取用户的高频兴趣关键词,采用关键词标签技术,精准定位目标用户,

2023经营赛道拐点——巨量千川

四、用户理解

用户理解即精准地去刻画用户,涵盖用户的基础信息,职业、年龄、性别等,以及基于用户过往行为数据兴趣偏好标签,从这些数据中,我们可以获取大量的用户特征,对用户有更深层次的认知,例如这个用户喜欢什么类型的内容?活跃时间在每天的几点?

「内容」是行业的核心要素,因为消费决策发生在触达实体商品之前,图片、视频和文案等「商品内容」就是全部的消费者购买决策要素了。当商品供应链日益成熟,商品数量大爆发,对内容供应链提出两个更高的要求:

大规模;首先是数量级上的质变,商品越来越多,单一商品对应的场景越来越多,内容的生命周期越来越短,需要超大规模的内容供给,预计会快速超过人工生产的规模临界点,无论是长视频,短视频,图片还是文字,机器辅助和代替将会成为主流生产方式。

高品质。在大规模的基础上,消费者对内容的质量要求并没有降低,反而追求更强的差异化属性,而「创意」是一件极其非标的事情,内容的规模和品质是一组长期存在的矛盾,技术是唯一的解决方案。虽然规模化供给可以通过简单技术实现,但兼顾高品质和大规模的内容对技术服务的门槛要求会越来越高。

版权声明:@全媒体运营师 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-05-16 18:10:14。
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