在海外推广购物app,有哪些渠道效果比较好?

有米时光

关于购物类 App 出海广告投放的渠道,我们可以参考头部产品的投放策略。我们AppGrowing国际版近期发布了对《SHEIN》和拼多多《TEMU》的买量策略分析,其中也包括投放渠道偏好的数据,这里摘选部分内容提供参考,感兴趣可以 关注公众号 阅读全文。

根据AppGrowing国际版监测,在海外市场,4月非游戏应用广告投放量占比最高的品类为购物类应用,达到16.4%,比TOP2工具类的占比多出2.2%;同时在投 App 数量占比达到12.8%,购物类应用买量依旧十分火热。

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来源:AppGrowing 国际版

其中,以《SHEIN》《TEMU》为首的出海产品非常活跃。《SHEIN》拿下了4月份非游戏应用投放榜双端 TOP3,同时公司排在了厂商投放榜第二名;而拼多多去年的出海首发《TEMU》则拿下购物类应用投放榜第8。

随着越来越多的大厂入局,中国购物类应用的出海之路竞争越发激烈。如何高效获取海外用户、建立移动端流量入口壁垒,成为所有电商出海厂商共同面对的难题。本期将分析《SHEIN》以及《TEMU》这两款头部产品的买量投放策略,希望能带来一些购物类应用出海买量的参考。

《SHEIN》:大肆买量+品牌传播

据公开信息,5月4日,SHEIN 官方宣布将在全球市场推出平台模式 SHEIN Marketplace,将通过平台模式引入更多第三方卖家。紧接着近期的《华尔街日报》消息显示,SHEIN 在新一轮的融资中已经筹得20亿美元,但估值仅为660亿美元。

前有资本市场的压力,后有拼多多《TEMU》等后来者追赶,SHEIN 不仅加快融资、升级产业链、开拓和深挖巴西等新兴市场,同时还加大了买量营销力度,以求进一步提高自身移动端流量壁垒。

根据AppGrowing国际版监测,SHEIN 已经连续三个月拿下月度非游戏应用厂商投放榜第二名,并保持在广告投放总榜前三、细分榜单 TOP1的成绩。从近90天的广告投放趋势来看,《SHEIN》会在 App 版本更新当天或后几天集中买量,单日最高广告量超过9000组。

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就媒体渠道投放情况来看,《SHEIN》目前主投渠道为 AdMob ,投放占比超过50%;其次则是 Facebook、Meta Audience Network 以及 Messenger,整体以 Google 系和 Facebook 系的媒体为主。至于投放地区分布方面,SHEIN 目前发展战略仍聚焦在拉美市场的开拓上,因此《SHEIN》在墨西哥、巴西等市场的广告投放占比更高。

另外,《SHEIN》广告形式和素材类型比较多样化,广告形式以插屏广告、奖励式视频广告、信息流广告为主,素材类型中组图、图片、视频等占比较高。

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素材内容方面,主要分为产品展示、应用界面展示、品牌宣传片这三个类型,整体风格更趋于品牌建设。

产品展示

这类素材的产品以女装和美妆为主,并且使用了较多真人试穿/试用的素材,贴合女性受众的需求。值得注意的是,这些投放素材都将内容重点放在了商品本身,部分素材配以“促销”一类文案,引发用户购买欲,从而完成下载转化。

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应用界面展示

这类素材的内容格式基本一致,只在语言方面做本地化。概括来说,视频开头露出产品 icon ,接着切换展示应用界面,并配以文字说明。

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品牌宣传片

这类素材则直接使用了品牌宣传片内容进行投放,更多是作为品牌曝光的辅助手段,旨在搭配品牌营销提升产品以及品牌声量。近期《SHEIN》的这类型投放素材多为旗下高端子品牌“MOTF”的宣传片。

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总的来说,《SHEIN》在保持大规模买量投放、稳定获取用户的同时,还将买量的着力点放在了品牌建设上,这也符合了 SHEIN 近年来的品牌战略升级。

《TEMU》:“低价”成为吸睛关键

后起之秀《TEMU》,是拼多多去年9月份正式推出海外市场的跨境电商平台及应用,主打低价商品、全品类。《TEMU》出海之初将品类重点放在了女装上,无疑对标《SHEIN》。

首先,《TEMU》同样保持了大规模买量投放,已经打入近90天购物类应用投放榜前五。而从广告投放趋势详情来看,从5月份开始《TEMU》加大了投放力度,单日最高投放广告量为2863组。

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《TEMU》的主投渠道偏好也类似《SHEIN》,不过在占比分布上更为平均,AdMob 的投放占比为21.56%,Facebook、Meta Audience Network、Messenger 以及 Instagram 的投放占比均在19%左右。广告形式以信息流广告、奖励式视频广告以及插屏广告为主,素材类型则多为图片和视频。

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与《SHEIN》不同的是,《TEMU》投放重点更多放在了美国市场,投放占比超过了50%。反映在 App 下载量上,以5月22日美国 Google Play 免费榜为例,《TEMU》已经超过《SHEIN》登顶购物类应用榜单。

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买量策略相差较大的还有素材创意部分。概括来说,《TEMU》大量使用低价、促销、秒杀等文案描述,吸引用户下载应用;素材内容则主要分为产品展示和应用界面展示两种类型。

产品展示类素材选用的产品除了女装,还使用了较多的日常实用小物件/小家电等类型的商品,品类更多样化,一定程度上也反映出《TEMU》将重心放在了下沉市场。

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而且,这些素材都会在视频画面的右上角/上方/左右侧标注非常低的价格,再配上商品实际使用的展示,给用户“物超所值”的观感,吸引下载 App,比如这个售价 $7 的 Switch 游戏机开箱视频。

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另外,部分素材还加入真人演绎内容。比如这组素材,视频开头以主人公皱眉刷手机,看到《TEMU》上售价 $9.9 的裙子感到惊讶并下单,随后展示各类裙子的上身图,活泼的视频风格十分契合快时尚用户的偏好。

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应用界面展示类型的素材则与《SHEIN》差别不大,视频开头露出产品 icon ,接着切换到应用界面展示,配以“on sale”一类文字吸引用户。

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《TEMU》的 Slogan “Shop Like a Billionaire” 也广泛应用到产品的买量素材中,至今仍是使用次数最多的文案,成功让这句 Slogan 变为一个有些“洗脑”的标志,从而巩固用户对“TEMU”品牌的认知。

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版权声明:@有米时光 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-05-26 17:48:15。
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