如何用几十元的福袋,撬动"几万元"的自然流量?纯干货!

有很多商家朋友在直播时都会遇到自然流量较低的情况,也有很多商家朋友懂得利用直播间的互动功能来提升直播间人气,但是很多人都暂时只知其然而不知其所以然,也不知道怎么去更好的通过互动功能撬动自然流量。

今天,我们就以福袋和红包为例,给大家详细介绍介绍他们的玩法,福袋是什么?该怎么设置?发放时间是什么?福袋复盘该怎么做?这些问题,都将会在本文给到大家详细且可落地的实操方法论,希望各位商家朋友也能利用福袋功能撬动自然流量。

我们先来了解一下福袋和红包是什么?都有什么作用?

  • 福袋的作用?——提升评论,引导关注加粉丝团(每天限抖币福袋10个,自定义福袋10个)
  • 红包的作用?——提升停留,调动直播间氛围(个数无限制)

1.基础定义及设置

如何用几十元的福袋,撬动

说完基础的定义,我们来通过某个直播间福袋玩法案例,来看看具体的福袋玩法和带来的数据变化。

2.福袋玩法案例

2.1 直播间背景

  • 直播间脚本背景:开播上福利款,客单价在10-50元,前半小时其他品也属于低客单品。半小时后正常高客单低客单轮上
  • 广告玩法:前半小时不投巨量千川成单计划,开播投放100-300元小店随心推-福利款视频引流直播间-人气;后半小时投放巨量千川成单计划,促进高客单品成交

2.2 基础设置

发福袋前发放抖币红包,话术上引导点赞评论互动、用抖币点亮粉丝灯牌

  • 作用:
  • 提升看播、停留时长;稳定直播间在线人数,打造直播间氛围
  • 助力后续参与福袋抽奖

福袋参与条件:发送口令“卡粉丝牌,抢k金路路通”;仅粉丝团用户

  • 作用:
  • 提升评论互动数,提升粉丝团,引导购买,促进后续自然流量提升
  • 提升引流款热度,和视频引流内容配合,留住广告流量,提升看播时长

2.3 福袋发放时间设置

开播5分钟左右有自然流量进入,结合随心推的广告流量。用福袋提升这波自然流量的评论互动率,提升停留时长。此时有低价引流款提升瞬时转化率。带来后续自然流量的增长。

开播5min左右发放福袋,10min后开奖。

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在福袋开奖前上架引流款,用引流款承接这波新流量,同时刺激购买,提升购买转化率

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可以看到在线人数开始增长,到开奖时间20:16达到一个小峰值

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广告15min左右开始起量,广告开始20-30min左右,人数稳定后继续不断发放福袋,用福袋承接稳定广告流量。提升新进流量的停留时长和互动评论率。促进后续整体自然流量的提升。同时计划的转化数据高,反哺计划跑量和ROI

成单计划20:30开始,20-30min后开始发放福袋。

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可以看到20:30以后广告起量,在线人数慢慢提升,半小时左右趋于稳定,开始发放福袋稳定广告流量。

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福袋开奖后上架引流款库存,提升购买转化率,促进后续自然流量的提升;同时计划的转化数据高,反哺计划跑量和ROI。

如何用几十元的福袋,撬动 如何用几十元的福袋,撬动

在线开始下降时发放福袋,用福袋提升直播间观众的留存、互动,稳住在线人气,提升后续自然流量。0点流量刷新且流量少的时候连续发放福袋。保证分均观看人数,连续抛福袋稳定在线人数,避免影响后续场次直播的数据。

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21:10左右人气有轻微下降趋势,而此时广告量继续加大,客单价也慢慢变高,21:14左右发放福袋提升留存和评论互动,承接广告流量,促进流量提升。可以看到后续在线人数缓慢增加

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21:53-21:59左右在线人数开始有轻微下滑趋势,21:59发放福袋,可以看到在线人数开始稳定并缓慢增加。

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23点后人气趋于下降,尤其是0点后流量更少,且广告量开始减少。凌晨后连续抛出福袋稳定在线人数,提升停留时长及评论互动。可以看到及时0点后流量也趋于平缓,且有轻微提升趋势

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数据总结:福袋总参与人数1403人,新增粉丝数644,新增粉丝团227。

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说完玩法,我们来总结一下福袋以及红包都有哪些注意点。

3.玩法研究总结

3.1 福袋

  • 口令设置:口令设置需有目的性,如强调人设、预热引流款、福利,引导加关注加粉。参与范围设置「粉丝团福袋」
  • 配合巨量千川计划起量时间:先探索出账户计划起量时间,在起量5min前发放福袋,用福袋优势承接巨量千川流量。提升留存、评论互动率,提升后续自然流量。同时反哺巨量千川投放。
  • 开播5-10min左右有自然急速流量,用福袋优势承接。
  • 人气有下滑趋势时,用福袋优势稳定流量。提升后续自然流量
  • 放引流款库存前,利用口令预热引流低价产品,提升直播间留存等数据,稳定流量去下单购买,提升购买转化率,刺激后续自然流量
  • 引流款与利润款轮上架时,先用口令福袋预热引流款,稳定流量,此时讲解上架利润款,提升销量。后上架利润款。
  • 因为主播可查询福袋中奖用户。可设置福袋活动,福袋中奖的用户可随单赠送有吸引力的赠品。以协助逼单,提升购买转化率(有风险,谨慎尝试)

3.2 红包

  • 直播间发放抖币红包,话术上引导用抖币点亮粉丝灯牌,粉丝团达到一定等级有福利,以提升粉丝团人数
  • 话术上引导评论互动,提升评论互动率,打造直播间氛围

“想领红包的粉丝们评论扣“想要”啊...”

“我看看有多少宝宝领导了领到了红包啊,领到的宝宝扣1...”

  • PC端开播时,移动端进入同行直播间发大额红包,用于涨粉引流
  • 起新号时,进入同行直播间发大额红包,快速涨粉,且这类粉丝精准度高
  • 做账号矩阵、多号开播时,进入大号直播间,快速引流涨粉,且多账户资源共用
  • 传送门红包,直播时移动端进入同行直播间,给直播间快速引流,此时直播间可配合引流款

好啦,本期的介绍就到这里了,希望各位商家都能打造爆款直播间。

版权声明:@全媒体运营师 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-06-01 18:40:13。
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