全域兴趣电商正当时：服务商面对面分享巨量千川商品卡投放的“独家秘诀”

流量运营 6个月前全媒体运营师

3.1K 0 63

随着抖音电商升级为全域兴趣电商，商城消费场景进入更多消费者的视野，越来越多用户在抖音养成了看后搜、逛店铺的购物习惯。

据刚刚结束的抖音电商生态大会给出的数据，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场GMV占比达30%；抖音商城GMV同比增长277%，货架场GMV占比达五成以上的商家更是达56%。

这说明，货架经营已与内容营销成为并驾齐驱、唇齿相依的两个同等重要的经营要素。商家的经营场景也从短视频、直播的内容场，开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。

作为货架场景的最小组成单元，商品卡推广工具备受瞩目，成为“怎么做好货架场”的关键所在。根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右是商品卡订单，因此对于商家来说，货架场景未来重点趋势之一在于运营好商品卡新增量。但作为一款今年3月才和大家正式见面的新产品，如何投放好商品卡并拿到货架场景的增量，不少商家和服务商伙伴仍然有许多困惑。

今天，带大家走近巨量引擎的三家合作代理商：极创美奥、厦门文昭、上海卓狐，他们将为我们分别带来日化行业、教育行业、美妆行业的商品卡实操及策略分享，让我们共同探索货架新增量的“武林秘籍”。

滴露是利洁时集团旗下知名的家清日化品牌，服务商极创美奥与滴露在多个抖音营销场景中深度合作了两年多，通过进行星图达人帮助品牌积累了大量兴趣人群，在品牌自播和图文短视频中也取得了规模和ROI的双收。

2023年伊始，该品牌在品牌自播与图文短视频场景的增速有所放缓，品牌希望通过新的成交场景来获得GMV规模的更大突破。

极创美奥负责投放的滴露洗衣机清洁剂客单价在65元左右，极具日常属性，而其较低的客单价、品牌优势、品类优势非常适合在商城进行投放。

在此背景下，极创美奥抓住了商品卡小规模测试的机会，为滴露量身打造了商品卡投放策略，包含图文素材的合理搭配、多账户的ABtest、优化出价、维护好计划基建等。最终通过新的成交场景的投放获得了GMV规模的更大突破及ROI的提升，获得客户认可！

接下来让我们来听听深圳极创美奥科技COO蔡振锋的分享👇

教育行业极度重视内容与选品的联动，且易受节点影响。厦门文昭服务的某教育行业客户的主要产品是儿童有声读物，产品客单价在200-300元。早期在其他平台进行经营，入驻抖音电商平台较晚，前期客户主要玩转自然流量，后期文昭介入付费流量的运营。

38好物节活动期间，客户希望借助平台流量提升整体生意效果，为后期新品上市做铺垫。厦门文昭利用货架场景和内容场景的结合，通过大促节点选品、“川云联动”、商品卡素材的优化与投放，带动主投品的商品卡的曝光人数提升113.05%，成交人数提升144.74%，GMV提升153.9%。为后期新品上市做了前期良好的铺垫。

更多策略细节，欢迎查看厦门文昭网络科技有限公司COO罗良顺的分享👇