抖音直播+私信，如何成为摄影企业的获客神器？

流量运营 6个月前小白白

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对摄影行业来说，线索的获取和经营一直是重要挑战。在过去，摄影企业通常依赖传统的宣传方式，如广告、展览和口碑传播，以吸引潜在客户，但这些方式存在诸多痛点：

传统宣传渠道的覆盖范围有限，很难触达到更广泛的潜在客户群体。此外，广告和展览的成本较高，对于中小型摄影企业来说，宣传预算有限，无法进行大规模宣传。
传统方式难以与潜在客户建立紧密联系，加上摄影服务客单价较高，仅凭一次广告很难驱动消费决策。
传统宣传方式无法提供实时的互动和反馈机制，摄影企业很难基于客户真实需求调整营销策略。

面对这些痛点，摄影企业需要寻求创新的解决方案，以推动业务的增长。巨量引擎线索经营，为在抖音尝试线索经营的摄影企业提供了新选择。

借助巨量引擎线索经营相关工具：IO视觉直播留资率提升41%；古摄影直播留资率提升117%；某成都婚摄商家私信开口率提升72%，私信留资率提升10%。

这三家摄影企业通过抖音直播和私信等渠道，以更低的成本触达更广泛的受众群体，提升线索经营的效率，实现了业务的飞跃发展。

摄影是利用视觉和创意进行表达的艺术，而抖音直播以其巨大的用户基数、活跃的社交氛围和丰富的视觉呈现能力，为摄影企业提供了获取线索的新机会。

通过巧妙搭建直播场景、运用话术、优化直播间配置等方法，摄影企业可以吸引更多用户主动留下联系方式，加强线索获取和经营。

首先，选择合适的直播场景是获取线索的关键。

摄影企业可以利用外景来充分展现产品卖点，同时使用内景绿幕，如IO视觉在美丽的风景中展示摄影出片效果，让直播内容的可看性更高，提高了线索获取的机会。

另外，定期进行绿幕直播可以弥补天气限制，确保线索的稳定获取，并保持观众对企业的关注度。

在抖音直播中，摄影企业还可以展示妆造后的状态和辅助道具对比效果，突出品牌特色。古摄影就通过1:1还原客片卖点，提升观众的互动率和留资率，增加线索的获取和转化。

其次，运用巧妙的话术可以引导用户成为潜在客户。

在直播开场时，摄影企业可以介绍自己的作品、技术特点和服务内容，让观众对企业有更深入的了解。

通过与用户的互动，询问他们的需求，并提供独家优惠活动或限时折扣，主播可以激发观众的购买欲望。

在互动环节中，主播可以利用具体的问题引导用户提问，提升直播间的互动氛围。回答用户问题时，重复用户的昵称和问题、提供简短回答并扩展产品卖点，以满足用户的需求并促进线索转化。

比如，当用户问到了没有门店的城市，可以直接引导用户去其他地方拍；用户担心身材问题，可以积极鼓励，融入产品卖点，以吸引用户参与并留下联系方式。

此外，合理配置直播间也是提升线索转化的重要一环。

摄影企业可以摆放摄影器材、展示精美作品等，以加强专业形象，吸引用户注意力。直播间的布置要简洁、整洁，营造出专业、高品质的氛围，还可以利用特效、音乐等元素，增强娱乐性和用户参与感。

在信息呈现上，直播间需要突出重点福利信息。比如：

选取颜色与直播背景有明显差异的贴纸，利用贴纸引导用户点击小风车留资；
留资表单通过图片和标题突出优惠券等利益点，进一步促使用户留下联系方式；
标题与图片的利益点可以进行区分，如果图片上已展示优惠券金额，产品标题就可以设计为“领券后XXX元起”。

在直播的同时，摄影企业还可以利用抖音私信进行线索经营，借助相关产品的主动触达和智能回复能力，提高线索转化的效率和成功率。

首先，抖音私信的「智能接待」能力为摄影企业提供了更直观、简单的互动方式，帮助企业快速筛选和回复私信。

某成都婚摄商家通过设定明确的行动引导，如「回复1、2、3」，使用户参与互动变得更加直观和简单。这种明确的指引能够降低用户的犹豫和困惑，提高他们参与和留资的意愿，进而促进线索的生成和转化。

其次，抖音私信还可以作为主动触达高潜用户的工具，向直播互动评论的用户发送私信，建立一对一的沟通。

这种主动触达的方式能够有效吸引用户注意，让企业进一步了解用户的需求和意向，提供个性化的推荐和解答疑问，增加线索转化的可能性。

巨量引擎线索经营，为摄影企业的获客增长带来了全新的可能性。

通过借鉴和运用这些工具，摄影企业能够为用户创造全新的互动体验，并打破传统营销中地域和时间上的限制，大大扩展线索获取范围，为业务拓展提供更广阔的空间，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

其他摄影企业也应该积极借鉴和运用这些工具及方法，加强与潜在客户的互动和沟通，提高线索转化的效果，实现更持续的业务增长。