新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

渠道运营 11个月前 白菜
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5月18日,“向新而赢”「2023腾讯广告渠道合作伙伴峰会」在深圳举办,腾讯公司副总裁栾娜、腾讯广告商业平台部总经理汪牧远、腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊、腾讯广告商业化产品副总经理林瑾及腾讯广告业务方、流量方及产研团队领导出席峰会。会上,腾讯广告与渠道生态伙伴一起,围绕“新技术、新流量、新发展”展开深入交流,并在当日下午开设区域、效果、品牌分论坛,与各地代理商,共同探索数字营销未来新趋势

“变”,是唯一的不变。“在面对很多不确定时,我心中有诸多忐忑,忐忑决策是否正确、能否能够真正帮助生态合作伙伴、什么时候可以向前奔跑。但当我看到绿植始终追光而行时,触动很多,我坚信不管市场、境遇如何,都应该看到光,内心有光,追光而行,就能向阳繁盛生长。” 现场,栾娜讲述了近几年在商业经营过程中的真实感悟。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢好消息是,国民消费正在逐渐复苏,五一假期旅游市场加速回暖、GDP在一季度实现良好开局。栾娜表示“一切在向好,这就是光。回暖的背后,有所不同的是,消费者情绪的释放催生出大量消费新场景,在内容喜好层面,也呈现出极客化和大众化的两极特点,影响消费决策的链条也在重构。”面对这些挑战,腾讯广告将积极拥抱变化,加强工业化升级与生态共建,与代理商共同开拓未来新增量。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

全域经营是各种不确定下,最确定的决定”,围绕全域经营“生意经”,腾讯广告不断修炼内功,栾娜介绍到,基于“一大机器学习平台+两大模型”,腾讯广告系统得以深化对广告的理解能力和运算能力,进而助力代理商提升广告主起量、成本和稳定性三大效果指标的高效达成。

与此同时,针对三大行业的不同特性,腾讯广告也提供了差异化的全域经营解决方案。以在线消费品行业为例:微信域内,品牌可通过触点融合、激活私域,实现稳健增长;公私域联通层面,在数据能力共建的基础上,品牌可借助“开放流量”为引流电商提效,实现全渠道的拉新促活;在科学衡量层面,营销科学工具可为品牌全域价值投资提供数据看板和方法论支持。同时,腾讯广告一直在进行商品化能力的提升,让人货匹配更精准。

在线上服务行业,腾讯广告首先针对游戏和网服行业进行生态拓展及突破。通过品类突破开拓更多预算,助力代理商。同时,加强行业能力和数据能力的优化及升级,实现更精细化的投放管理。

针对需要线上线下协同的长决策链路行业,腾讯广告首先通过视频号、大搜索、本地流量、达人互选等实现流量的突破创新,同时根据不同行业的特点进行产品链路的优化,实现提效、提质。在如何精准影响区域下沉客群层面,腾讯广告在不断加强团队建设、升级产品方案。与美团、同程旅行、易车、居然之家的生态合作升级,也是今年的又一大突破点。

腾讯的渠道生态布局也再度升级:在代理商业务模式上,覆盖品牌、效果、达人、搜索电商业务,不断贴近交易;在KA、区域代理商基础上,扩充各类型生态代理商;通过营销科学,助力服务商工业化升级;构建健康、可持续的市场环境,与代理商在新流量新模式上取得突破。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊表示:“腾讯广告的渠道,已经从单一的广告代理体系,慢慢向着更多元化的营销生态发展,呈现出百花齐放的姿态。”新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

2023年,在聚焦业务核心的基础上,腾讯广告希望携手合作伙伴继续推动行业向前发展。首先,在大客户战略指导下,进行营销科学共建,精耕特色经营赛道,将IP、达人、直播、搜索、企业微信等触点进行融合,实现流量生态联通,激发营销活力。其次,搭建以“行业渗透、投放运营、广告创意、技数能力、专业人才”五大指标进行衡量的服务商能力模型,针对性提升各层能力,并逐步引入系统化认证,鼓励行业垂直化、科学化发展。第三;区域拓新管理体系、工业化系统、售卖产品升级,并全面启动城市合伙人部署,深入各省市,携手区域中小客群提收。最后,聚集视频号电商优选品类能力,进行拓品拓客,销售运营两手抓,并通过后链路生态合作、数据能力共建提升效果,优化体验。

当下,腾讯广告将生态合作分为四大类,分别为平台、达人、服务、行业生态伙伴。希望生态之间可以实现优势互补,能力共建,共赢未来。

对营销科学的探索是永无边际的,一个人、一个企业、一个品牌的力量远远不够。腾讯广告希望携生态之力,始终对前沿趋势、新兴技术保持好奇、保持敏锐、保持高效的行动力。就如张磊所说,“我们终将成熟,但脚步永远年轻,希望大家历尽千帆,归来仍是少年,和腾讯广告一起越来越好。”新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢技术作为效果背后的推手,助力了全域营销的“智”变。腾讯广告也以技术版图为全域经营提供坚实的底座。为帮助代理商伙伴实现”智”为己用,提升代理能力,腾讯广告商业平台部总经理汪牧远在本届渠道大会上,详细地从系统迭代、投放提效、产品助力三个层面介绍了腾讯广告为代理商伙伴们打造的增长新局,他表示:腾讯广告以技术革新作为源动力,帮助代理商伙伴们不断突破效果天花板,助力全域营销“智”变,创造增长新机遇。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

唯有通过修内功、建能力,方能最大化释放营销效能,为此,从系统层面,腾讯广告以大模型驱动广告系统全面迭代,探寻全局最优解,大大提升代理商伙伴的营销效率,助其打开业务增长的“天花板”。

从投放层面,腾讯广告通过平台的融合与界面重构,全流量通投与智能投放的协同,报表&计费体系等管理模块的优化,打造更加简化、更加智能、更加结果导向的投放体验,帮助代理商伙伴解放人力,实现广告效果与运营效率的双向优化,稳步提升起量、成本、稳定性三大效果指标,更高效地在腾讯域多元的流量生态营造增长新局。

除了在梧桐策略系统为伙伴提供更好的服务,腾讯广告也贴近场景,以产品矩阵,助力代理商能力提升,解决服务场景中的各类疑难杂症。汪牧远也以最新产品“光鉴”为例,详细介绍了帮助代理商以起量效果为目的,科学提升基建水平的策略工具。

未来,腾讯广告也将持续优化广告技术版图,和代理商伙伴携手开启营销增长新局面。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

近几年来,“流量增长见顶”成为行业共识,如何在浩瀚流量中挖掘新的机会场景,如何在已有场景下不断创新形态、链路,实现更精细化的运营提效成为破局之道。

腾讯广告商业化产品副总经理林瑾在峰会上,从新场景、新形态、新链路、新资源四个方面,分享了腾讯广告将如何在当下的商业环境中,助力客户应对挑战。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

首先,腾讯生态内的新场景在近几年进一步丰富。在短视频营销领域,代理商及各品牌可在“微信视频号”和“QQ小世界”两大短视频场景,通过硬广资源、内容定制、达人合作进一步丰富品牌与消费者之间的触点。在搜索场景下,依托“微信搜索广告”及“QQ浏览器搜索广告”,品牌拥有丰富的展现样式与直跳微信小程序、企微等更短的后链路,加速效果转化。在信息展示场景下,依托腾讯丰富的媒体生态,微信看一看、腾讯会议、腾讯文档、腾讯地图等多种垂类场景,打开了企业生意增长新格局。

为了加深用户记忆点,让品牌广告更加有趣,腾讯广告也在不断创新广告形态。卡地亚Cartier试水朋友圈点赞互动广告,获得了高于均值200%的点赞率;视频号剧情红包封面,可以激发原生裂变,Burberry借助该形态,获得了70%的分享率提升;穿越式互动信息流,也可获得较常规信息流2倍+超高点击率。

此外,通过投放超级QQ秀、OTT投屏广告、Phone Max形态广告,品牌可以通过强烈的视觉冲击力给用户留下更深刻的印象,实现“超级曝光”,带来更强影响力。

链路的效果优化也必不可少,林瑾提出了三条实现路径:多元化直播链路,抓住新风口;企业微信私域链路,在微信广告、腾讯平台与内容广告、腾讯优量汇三大场景下,加速私域拓客转化;小程序交易链路,构建多维交易生态成为企业增长引擎。

在会上,腾讯广告也带来了新的资源。涵盖演出、影视娱乐、体育及泛知识领域的内容升级,助力品牌出圈。一站式营销新模式,从IP内容造势、硬广资源到品牌自播流量支持,以更长周期服务品牌。适用于「品牌发布会」的新品上线,助力品牌一站出圈 。

值得关注的是,会上,腾讯广告重磅发布了“梧桐策略管理系统”,包括「公私策略库组合」,其中,公有策略库着重迭代了平台服务能力,而“私有策略库”是全新上线的能力模块。“梧桐策略管理系统”,搭载于腾讯广告代理商平台,是腾讯广告面向代理商伙伴打造的“渠道业务策略管理中枢”,是集智能化、可视化为一体的业务策略管理阵地,可承载代理商运营管理、策略沉淀、能力评估等多种业务类型,旨在构建更高效的投放阵地,携手代理商伙伴,探索渠道生态发展的多元路径,共同推动行业新增长。新技术、新流量、新发展,携手渠道合作伙伴向新而赢

两年前的大会上,腾讯广告提出“星空不负同路人”,把每个生态代理商合作伙伴,当作是浩瀚星空中的一颗星。今天,这些“星星”与腾讯广告一起,构建起了庞大的“生态星河”。

正如栾娜在开场时所说,“腾讯愿意做一颗蓝藻,利万物生长而不争,希望把自己的优秀基因传递给伙伴”。未来,腾讯广告将继续携手渠道生态伙伴,一起追光同行、向阳而生,以开放共赢的姿态拥抱更多创新可能,协同并进推动营销生态持续向前、向好。

版权声明:@白菜 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-06-20 20:44:20。
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