安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑

流量运营 10个月前 白菜
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短视频营销场景丰富、故事吸睛、植入生动等特点,已成为服饰品牌与年轻消费者最有效的沟通渠道之一。然而面对海量的达人,品牌常常苦恼于如何精准匹配调性相符的博主产出内容,同时又期望在合作中带来一些确定的销售转化。视频号作为微信生态的超级节点,品牌社交生态的核心板块,全新上线互选广告,将帮助服饰品牌高效匹配不同圈层的优质内容创作者,实现不同消费人群深度种草,带来更为确定的销售提升。

近日,安踏率先携手视频号的不同领域年轻创作者,展开了一场从「社交口碑」到「交易转化」面面俱到的社交营销。作为首个布局视频号种草转化的服饰品牌,安踏通过视频号互选广告功能,为夏季新品绝绝紫2代防晒衣招募了科技、户外、时尚等多领域年轻达人,从不同视角深度沟通各圈层年轻消费者,并借助保量互选模式和竞价广告追投,不仅实现了高质会员的提效拉新,同时种草拔草一肩挑,达成真正的保量卖货。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑

视频号依托于微信社交生态,具有得天独厚的流量优势,经历过春晚、明星演唱会等破圈事件后,年轻人群日趋活跃,对优质内容的分享意愿更高。2023年视频号使用时长达22年同期的三倍,日活跃创作者和日均视频上传量同比增长超 100%。安踏正是瞄准当下视频号的蓝海价值,率先联动视频号生态的优质创作者,引爆多元年轻圈层关注,引开展了一场种草拔草一体的整合营销

精准TA分类+品质内容打造,高度适配实现高质拉新

通过腾讯广告互选平台,安踏基于“绝绝紫”二代的产品特性、目标客群、使用场景等属性,瞄准了科技、户外、旅行、时尚、种草等不同类型的年轻创作者;并从粉丝契合、过往数据、领域专业性进一步筛选锁定最佳人选。

优质创作者们从绝绝紫二代的科技、外观、使用体验等角度切入,打造出风格多样的视频内容,基于各自独到视角与消费者深度沟通。不仅影响了创作者原本的粉丝,更因内容质感上乘,在微信社交生态引发大量转载,带来更多年轻注意力的同时,为安踏小程序引流,实现高质量的会员拉新。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑

独具视角解析+多元圈层爆发,从理性到感性深化认同

为了实现从内容到销量的加速转化,安踏层层递进与用户开展多角度产品沟通,通过不同圈层创作者的自身特色,或立足专业知识,或植入痛点场景,或呈现风格搭配,以多元视角解析新品利好价值,极大提升消费者的产品认可。

科普技术证言:合作“果壳”“科技观察所”等科普圈影响力达人,打造“如何在骑行时防晒”话题,引出并解析绝绝紫2代的防晒科技,如何有效阻挡紫外线为骑行而生,达成专业背书的影响力,同时秀出新品诸多亮点如完美保护头颈、便携性、冰肤感等,最大化实现产品心智认同。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑户外场景评测:联动“房琪”“懂车小师妹V”等不同领域的户外创作者,通过在户外骑行、通勤驾车、旅行徒步等多场景下的产品体验与评测,展现安踏防晒衣的日常场景强适用性,无论什么环境,都能很好的满足消费者的防晒诉求。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑时尚穿搭种草:防晒的同时如何兼顾美观,多位时尚达人通过分享OOTD、穿搭展示、日常生活等形式,展现产品的细节,并与安踏其他产品,如防晒帽等进行搭配,深化产品时尚属性,引流品牌小程序。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑

叫好又叫座才是广告投放的硬道理。叫好更要见量,不仅要种草更要实现转化,是安踏此次选择视频号互选广告的重要原因。

随着短视频广告市场的愈加成熟,过去选择KOL只看粉丝量与内容领域的粗犷做法已无法满足降本增效注重效果的新需求,那么如何找到调性相符、懂用户又懂行业,且能确保实实在在的博主呢?成为全网短视频营销的第一大问题。

安踏携手腾讯在此次合作中给出了答案,腾讯广告互选平台除了为品牌找到多领域高适配的优质达人之外,更提供了保量互选的功能,让品牌找到销售潜力更大、粉丝购买力更高的内容创作者,在整体营销推广中让卖货前置,提前掌握业绩增长的定心丸。

除了多元种草,影响消费决策,实现拔草前的“临门一脚”,保量达人正是不二之选。以开箱测评、好物分享为主要形式,短视频展现安踏绝绝紫2代防晒衣的使用感受及上身效果,同时强调小程序注册会员0元抽奖等活动优惠,基于自身粉丝对安踏新品更高的购买意愿,带来更多销量转化。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑同时,想要拉动更多的销售转化,需要更多具有潜力客群看到营销的内容。视频号推出“保量达人内容+竞价广告追投”的组合打法,针对前期看过安踏种草视频内容的高潜客户追投效果广告,帮助安踏提升高品质内容的定向扩散与二次沟通,不断强化潜客心智渗透,激发潜客购买从意愿到执行的高效转化。安踏携手视频号:互选种草“绝绝紫”,保量卖货一肩挑

在整体营销周期内,曝光总量超过5800万,达人视频互动率达到3.13%, 达人组件点击率达到8.83%,引流小程序UV高于22万,安踏官网防晒产品销售同比增长253%,会员新增人数同比提升162.4%,不仅打响了夏季新品第一战,也为后续营销打下了更好的基础。

随着短视频营销热度逐步赶上直播,成为颇具潜力的商业风口,对于服饰品牌也意味着更宽广的销售空间。腾讯广告也将持续从内容打造、产品创新、链路升级等多层面,深挖视频号流量蓝海机遇,助力服饰品牌在这个迫切需要盈利的经济时期,把握更确定的业绩增长。

版权声明:@白菜 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-06-20 20:47:52。
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