白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

内容运营 11个月前 白菜
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伴随数字经济的全面发展,白酒行业正在步入一个线上线下多渠道融合的全域时代。在白行业进入深度调整期,产业格局开始发生深刻变化的时代,如何以用户为核心,探索全域时代下白酒营销的新模式,是品牌谋求增长的必经之路。

4月12日,第108届全国糖酒商品交易会在成都盛大召开。大会上,腾讯营销洞察(TMI)负责人尹冠群发布了与中国酒业协会联合推出的《2023年中国白酒行业消费白皮书》,深入解读了白皮书中的核心市场洞察,并为品牌把握新年新机遇提出针对性的解决方案。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

尹冠群指出,白酒消费场景在今年全面复苏,将直接拉动白酒消费量的增长。尹冠群进一步为品牌提炼了消费市场的两大“传承”与五大“进化”,帮助白酒品牌洞悉消费心理和供需变化,把握增长机会。

• 两大传承

1. 争夺消费者要从“第一口酒”开始;

2. 有故事的品牌更受消费者偏爱;

• 五大进化:

1. 商务应酬跃入用酒场景之首;

2. 消费档次两极化加剧;

3. 消费者习惯品牌交替使用,热衷尝新;

4. 主力消费人群的世代交替;

5. 线上触达和销售渠道重要性日增。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?基于白酒行业的传承与进化,尹冠群为品牌未来营销打法给出建议:品牌应该从“认知升级-好感出圈-转化购买”三个关键环节入手,因势而动升级营销策略。而持续进化的腾讯全域生态,凭借10亿+的用户覆盖、多样化的丰富触点和生态内的紧密联动,为品牌打造以用户为中心的品效营销版图提供了坚实的地基。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

• 抢占重要节点,升级品牌认知:

抓住全民大事件和传统节假日等营销节点,实现对目标人群的大面积覆盖。腾讯生态拥有朋友圈、视频号、搜一搜等多样化、广覆盖、高互动的创新资源,帮助品牌抓住用户注意力,提高品牌热度。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?同时,品牌也能够借势全域生态的内容能力,聚合节点人群关注度,打透不同圈层,实现差异化的品牌营销。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

以毛铺的合作为例,品牌选择视频号等三端同步直播品牌发布会,通过腾讯生态全域触点为直播活动引流,通过互选广告联动军事、财经、美食多圈层KOL发酵传播,实现在不同用户圈层的声量引爆。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

• 五大IP内容领域x三维联动模式,深度共创实现好感出圈:

相比起其他行业,白酒产品具备独特的文化属性,因此,品牌可以通过深度的内容营销,打破圈层触达深度人群,强化与消费者的情感连接。

腾讯的全域生态中,积累了不同维度的多样化优质内容资源,品牌可以从国韵文化、商业论道、体育竞技等五大IP领域着手,通过与IP的三维深度联动,实现对精英受众、新进人群等白酒核心圈层的有效占位。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

以劲酒和《雪中悍刀行》的IP合作为例,品牌通过选择男性顶流大剧IP,绑定高光角色在剧集中植入定制彩蛋,强调互动的定制化玩法成功引爆社交圈层,大大提高了剧集核心受众对品牌的好感,带动品牌成功出圈。

• 三大核心链路,打造高效转化通路:

针对白酒行业的生意特性,腾讯广告直击生意痛点,为品牌定制三大核心营销链路,通过腾讯全域生态的数字化能力,帮助品牌建立以用户为中心的深度连接,促进高效转化。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

线下直连:通过原生落地页为用户推送附近门店并吸引留资,方便深度运营,真正打通线上引流-到店转化的最后一公里,提高转化效率

会员沉淀:通过原生落地页将用户引流至企业微信中,以企业微信为节点持续运营,推动成交和复购

线上直购:最大程度缩短转化链路,通过原生落地页跳转小程序,用户可以在小程序中完成快速下单转化,并引导用户添加企微,实现持续的运营与复购

尹冠群指出,不同品牌的产品特性和经营状况各不相同,因此在制订营销策略前,品牌可以借助腾讯全域生态,通过数字化手段,以不同核心指标评估企业的经营情况,根据企业的经营痛点对症下药,最大化品牌的营销效果。白酒行业调整期,品牌营销如何三招致胜?

2023年消费市场的全面复苏,为白酒行业发掘市场增量带来新的想象空间。借助数字化手段把握行业趋势,升级营销链路,无疑将为品牌的增长带来更多可能。行业变局之下,腾讯广告也将持续深耕白酒行业,不断提升产品、链路能力,充分发挥全域生态的独特优势,助力品牌实现生意新突破。

版权声明:@白菜 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-06-20 20:52:45。
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