小红书,刷新你的营销 IP,纯粹干货!

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唯有走入生活,才能走近人群。

小红书搜索「礼物」,显示有超过492万搜索结果。

「送女/男朋友礼物攻略」、「小众生日礼物推荐合集」、「绝不撞车的创意礼物」……接近五百万条笔记短视频,为无数选择困难症的用户提供了丰富详实的「送礼指南」。

在小红书这片由2亿用户构筑的生活经验分享空间内,不仅用户可以找到关于生活经验的指南,品牌同样也可以发现全新的营销场景和机会。在刚过去不久的「双旦」营销节点,小红书将用户的「送礼」诉求和品牌的礼盒产品巧妙地结合,打造了一次品牌产品和用户生活经验共创的营销策划。

目前,以小红书等为代表的内容社区,正在被越来越多品牌所倚重。每一个社区平台,都有着匹配这个社区调性的用户群体,也获得了独特的生态属性。如果能更好地融入社区生态,于品牌而言,就是打通了对话核心消费人群的通道。与此同时,各大平台也在近年来深耕商业化。SocialBeta观察到,随着自身规模扩张以及经验沉淀,不同平台的商业化逐渐分化出不同的特色,而营销IP则成为集中体现平台商业化特色价值的载体。立体化的资源整合能力、可被复用的运营策略、兼顾品效的综合结果……这些优势也让营销IP逐渐成为品牌营销的重要选择。

通过梳理近几年各具差异化的平台营销IP,SocialBeta发现,小红书跳出了品牌视角,而是以用户视角来构建营销IP的价值,聚焦于「洞察生活需求、共创生活经验、前瞻生活趋势三点,而这也和小红书一贯以来重用户、重内容的社区生态是紧密关联着的。小红书,刷新你的营销 IP,纯粹干货!在「双旦」营销节点中,小红书与12家品牌合作,联手斩获超11亿的曝光,帮助品牌账号涨粉率达到220%,总互动达1060w+,展示出具有鲜明小红书特色的营销IP效果。于是,SocialBeta 邀请小红书品牌营销策略中心负责人圣香一起聊了聊。在这场对话中,我们更清晰地看到了小红书提供给品牌的经验:唯有走入生活,才能走近人群。小红书,刷新你的营销 IP,纯粹干货!虎年将近,86版《西游记》中的豹子精却着实「翻红」了一把。似乎在一夜间,小红书的用户们纷纷把头像换成了这只金钱豹,各种衍生表情包层出不穷。小红书,刷新你的营销 IP,纯粹干货!

本着「拥有金钱豹,今年就会暴」的美好期盼,这句谐音梗精准戳中了年岁交替时的大众情绪,金钱豹的热度从小红书迅速蔓延至全网,成为新的互联网社交潮流。「金钱豹」的爆火不是孤例,此前的「早C晚A」、「露营」都是先在小红书形成风潮,随后演变为全网热点。在鼓励用户真诚分享的社区氛围中,小红书更能洞察到真实的用户需求

在「双旦」这一营销节点,小红书联合快消、数码、美妆、饮料、珠宝5大行业的12家品牌(六福珠宝、OPPO、Clinique倩碧、谷雨、RIO微醺、纳西索 罗德里格斯香氛、沃尔玛、阿玛尼美妆 Armani Beauty、兰蔻LANCOME、植村秀中国、AugustinusBader、联想YOGA)启动「惊喜双旦狂欢季」,不仅邀请明星、头部KOL 集中造势,加码站内外各项曝光资源,还推出「惊喜许愿树」活动:用户可以任意选择3个品牌礼盒作为心愿,通过抽奖机制免费获得新年礼物,活动期间,用户如果完成浏览相关笔记、关注品牌账号等任务,还能提高心愿实现的机率。小红书,刷新你的营销 IP,纯粹干货!这次活动可谓集结了小红书平台的特色商业化创意互动元素,除了礼物许愿树之外,还有惊喜爆盲盒、任务水晶球和节日礼推荐,为品牌带来了显著的数据效果。「许愿树」为品牌账号带来的涨粉总共超过60万,品牌整体平均涨粉率超过220%,其中联想、沃尔玛、纳西索累计涨粉率超过500%,总计有超过20万用户主动参加许愿。

版权声明:@小白白 作者授权发表于运营导航网 | 发表时间: 2023-06-24 20:07:11。
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