7. 平均在线人数：整场直播平均在线观看直播的人数。

作用：与最高在线人数做对比，差距较大说明直播间流量承载力不稳定，或流量不精准，表明主播留人能力，与货品和场有关系。

8. 累计观看人数：从开播到下播，进到直播间的人有多少。

作用：表明直播间流量大小，一定程度说明直播间粘性，场观越多直播间流量越大。

9. 新增粉丝团成员：愿意给你点了一毛钱灯牌的人数，达到1%才及格

10. 新增粉丝数：给你点了关注的粉丝要达到2-3%

11. 人均观看时长：进入直播间的人平均停留看直播的时间。

作用：表明主播留人能力，时长越高主播留人能力越强，也与货品和玩法有关。

要达到40-60秒才及格，如果你的停留只有20-30秒，说明主播，还有场景，包括产品的福利方面需要去优化。

曝光-点击-成交

数据下面有两个指标要留意: 曝光点击率和点击成交率

这两个指标能帮你去测爆品，就是这个产品粉丝点了多少下，之后又成交了多少，所以，如果曝光转化率大于20%以上，我们在做直播的时候去主推这个款。

然后这里有一个转化率，有可能它的曝光率特别高。但是它的成交特别低，说明我们的福利或者价格还不符合现在的人群。

因为爆款产品需要每一场直播都要去测试的，这里尽量保证成交转化率在10%左右，算是及格。

如果这个产品具备爆款的属性，成交率会在20%-30%，也就是说我们直播间只要有一到两个爆款，就能够托起你的整场GMV了。

关注流量趋势，调整策略最大利用化流量

查看分钟级互动数据趋势图，包括实时在线人数、进入直播间人数、离开直播间人数、评论次数、点赞次数、分享次数、打赏次数、新增粉丝数和新加团人数，以及发放优惠券、发放福袋、秒杀的运营节点。鼠标右击趋势线查看未来5分钟数据；

我们要能在直播期间根据推流情况去调整下一个讲什么产品，是否放优惠券等。

比方推流下滑的这个阶段我们要上一个引流款，拉一拉直播间的人气停留和成交密度了。

上完引流款之后，流量上升阶段我们要上爆品，通过爆品做一波成交密度。

还有GPM值在流量持续走高的阶段，也就是直播间在线人数一直稳定得比较高的时间段，就可以去做测款的动作，上我们的利润品，上常规品价格稍高、利润空间大的产品，去拉直播间GMV和利润。

总结：流量下滑上引流，流量上升上爆款，持续走高可测评，这个是运营需要根据实时的曲线去做动态排品的。

转化漏斗图诊断，优化直播流量和成交

1.曝光-进入转化率:

直播间进入次数/直播间曝光次数，平台只会把你的直播间曝光给直播广场或者直播推荐，然后看到的人能不能点进来，也就是场观多少，是不管的，所以直播间有没有人来，这个数据至关重要。

2. 进入-曝光转化率:

商品曝光次数/直播间进入次数，这里取决于我们的商品到底吸不吸引人?产品的福利到底大不大?以及中控点讲解弹框的频率，就是粉丝一进到直播间能够看到商品立马有弹框出来。

作用：一定程度反映直播间商品吸引力

3. 曝光-点击转化率:

商品点击次数/商品曝光次数，说明商品曝光了，主播讲解的频率，中控的弹窗，有 8900人去点击，这里要去提高弹窗和主播话术引导的频率包括商品福利的频率。

作用：一定程度反映主播讲解商品能力和商品的性价比

4. 点击-生单转化率，生单-成交转化率:

点击人数/创建订单人数，就是上车之后主播最终还是要和中控搭配，制造一些氛围感，才能刺激粉丝有更大的欲望去下单。

作用：一定程度反映主播引导促单和逼单能力，打消用户顾虑

总结：漏斗图是能够很好的判断一个运营，甚至一个主播的能力，每个环节的指标能够提现直播间的问题，分析出来之后再有针对性的去优化。

老一辈的人常说：不管做什么事情，都要有头有尾。做直播亦是如此。

尤其是在复盘环节上，直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。罗盘上的每一项数据都会反馈直播间优化的一些细节，因此我们每一场直播之后一定要复盘，复盘的时候一定要看上面这4组数据，哪里不足补哪里，对症下!