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成交额 = 在线人数*转化率*客单价 |
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ROI = 销售额/成本 |
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客单价 = GMV/直播间有消费的顾客总数 |
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CTR = 直播间投放广告的实际点击次数/直播间投放广告得到的总展现量 点击率越高，代表直播间内容/产品对用户的吸引力越高 |
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例如：一个产品链接，点开下单的时候有多少可供选择的款式就有多少SKU |
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转粉率 = 新增粉丝/观众总数 |
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直播间UV：直播间访问人数 ATV：直播间平均在线人数 |
分析关键数据的目的主要包括了解观众的关注点与了解直播间流量来源等，在选择关键数据的时候，要根据自己分析数据的目的来选择相应的数据进行分析。
常见的需要分析的关键数据包括以下几种：
根据成交额=在线人数*转化率*客单价的公式，如果在线人数很低，很难作出有较大盈利的可能。
在人气峰值点进行直播内容的复盘，可以某种程度上分析出消费者所感兴趣的内容，为下一次直播积攒经验。
这两项数据作为衡量直播间人气的关键指标，一定要关注并结合直播回放和网友评论进行综合分析。
直播间中位数的UV价值在1左右，好的直播间的UV价值可以达到3-5，甚至最高的场次可以做到10以上，所以精准粉丝的引入是做好直播间高UV价值的决定性因素。
以下几点自查思路可供参考：
商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低；
主播讲解能力与引导成交能力差；
直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低；
直播间的场景布置不行，视觉效果很差；
直播间氛围不活跃，没有感染力；
活动设计与互动执行有问题；
......
具体改进措施也有以下几点建议：
契合账号定位，与目标用户群体需求保持一致，需要找到产品最大的卖点，然后不断放大，以达到进一步刺激用户的消费欲望；
关注粉丝需求，结合粉丝评论数、互动率等指标剖析粉丝需求，根据市场需求实时进行产品迭代；
话术构思思路--
提出问题，创造需求场景；放大问题，击中用户痛点；解决问题，引入产品；打消用户顾虑，提升高度；促成用户下单。
话术提分技巧--
协调且高密度的肢体语言，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力，是直播间最好的“瞬时攻击力”。
200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素，主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信，主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。
适当表达负面情绪，是建立丰满人设的灵丹妙药。
学会正确且高效的数据复盘对于品牌直播带货的长远发展具有重要意义，从每次的直播数据中去粗取精，取长补短，为下一次直播做好准备，方有机会在如火如荼的直播带货市场中占据一席之地，留住消费者的注意力。
