【Q11-Q15】
Q11：无论投互动还是转化都不起量怎么办？
账户不转化需要考虑两个方面的因素：是人群定向不精准还是
直播间本身没有转化能力（人货场）导致。
①测试定向：选择行为定向＋电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试，如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。
②直播间诊断：将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比。
特别说明：个人经验，仅供参考
Q12：新号但没有爆款产品如何快速起号？
直播间核心是主播和货品，新号的主播需要强人设或者有特色，
缺失爆款货品可以通过精选联盟获取，同时需要特别重视货品结构，通过秒杀品提升订单数，通过标品提升GPM。
可以根据产品特点选择合适的展现形式，有些产品视觉化效果比较好可以做视频引流，有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。
另外可以通过精准定向给直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。
Q13：客单价比较高的产品怎么扩展流量？
500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单但价值感不一样。
了投放高档服饰的同时还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展。
冷门类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加旅游景点等人群进行拓展。也可以投放对标账号、带货达人去进行扩展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力步弱于对标账号，否则可能会导致转化率过低。
Q14：冷启动期要怎么做，才能保证计划快速跑起来？
首先分析产品的人群画像，精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动；
·如果是直投直播间，计划消耗预算尽量集中，可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量；
·如果投放短视频素材，则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。
Q15：低客单产品怎么做单品直播循环？
对于低客单价单品直播间，主播状态和话术尤为重要。
需要分不同痛点展开商品讲解，讲用户痛点，讲商品卖点然后促成，需要每5—10分钟重复一次这个动作，主播需要多次重复同一话术，很容易疲倦，所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术以及更换直播间背景，让用户有新鲜感。广告投放建议以深层转化目标（下单／成交）为主。
