千川百答

【Q21-Q25】

Q21：计划多了会不会相互影响，造成后面很多计划跑不动？

首先要考虑我们当前的日消耗情况，账户消耗决定账户规模。如果在账户跑量效果比较好的情况下可以适当多搭建计划，在账户跑量遇到问题跑不出去的时候切记一定不要堆计划，计划的竞争分账户内和账户外，多了肯定会有影响，而且巨量千川也有一定的计划数量限制，不能多个一样的计划投放同一直播间。

同时多搭建计划时候还需要注意这些点：

①同样的计划不要太多，复制时候注意修改一些小细节，避免完全一致出现影子计划；

②定时关闭低质计划进行暂停；

③对优质计划复制时候分散广告组，培养跑量广告组。

Q22：起号阶段，不同类型计划的占比是怎么样的？

·直播间观看占比10％

·直播间商品点击占比20％

·直播间成单占比70％

特别说明：个人经验，仅供参考

Q23：前期通投了，现在账户转化不太好这种情况需要换个新账户投放吗？

不需要换新户，还是可以在老账户下操作的。

现在的转化率过低的主要原因是直播间流量承载力需要提升，跟之前的通投关系不大。

Q24： 进入成熟期，直播间模型稳定了，如何进行扩量？

这个时期的特点是已经有大量的粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力都很强，但是老粉转化占比同时也高了。

可以参考以下三点进行扩量：

1、直播间脚本和话术调整，针对新粉相关的比重增加

2、新粉专场直播数量增加，并加大新粉福利，新粉券的发放

3、提升直播间重要数据指标，UV价值、平均停留时长、GPM

Q25：账户在跑量稳定的情况下，更换新的落地页会影响计划跑量吗？

账户在跑量稳定的情况下，更换新的落地页是不会影响计划跑量的。计划跑量受投放方式、人群定向、出价等因素影响，落地页主要影响的是人群的转化。