【Q36—Q40】
Q36：出单的素材可不可以一直复制，复制的时候需要有什么改动吗？
出单的素材不要一直复制，平台对创意重复度高的计划会有一定的打压。
可以通过扩展计划关键词，更改计划标题，选择不同人群，替换部分标签来进行素材测试。
Q37：直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么？
直播间无法承接流量，需要优化三个方向：
1、投流素材的人群匹配，如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开；
2、主播：主播讲款、打单的能力需要提升。货：产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化。场：直播间场景不具备营销性型；
3、店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过干草率，成交的最后一环掉链子。
以上三点中，货最为重要，需要测试出合适的货品和优化产品介绍话术。
1、聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；
2、素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；
3、素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富；
Q39：新号开播，计划目标分别设置什么，预算比例分别是多少？
以下单和成交为主（90%），下单和成交的比例为1：1；
点击为辅（10%），点击覆盖人群不超过200万，以投放对标账号为主去吸引相似人群；
极速计划每场设置2—4条，单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。
特殊说明：个人经验仅供参考
Q40：新号开播每场直播4小时，产品为女装客单价149元，如何进行投放出价？
要区分品类，如果是爆款，出价30—40元就能正常跑量，并且跑量速度还可以，次爆款出价50元左右，平销款70元左右。
新号一开始可以尝试高出价，然后根据实际数据回调出价，每次降价调整幅度3—5元，如果跑的太快可以减少10元的出价。
