千川百答

【Q46-Q50】

Q46：以服装为例，行为选择完了，兴趣还选择吗？应该怎么选择？

需要选择兴趣。

行为和兴趣是并集关系，行为是目标人群，兴趣是扩展人群。在计划跑量后期，会逐渐增加兴趣关键词的数量，前期建议10个左右就可以。

个人经验，仅供参考

Q47：一个计划用极速达人定向，另一个用专业版莱卡定向，那专业版达人定向还要选择吗？

还是需要选择的。

极速达人定向本质还是极速推广，走的智能探索人群，专业版计划定向达人圈定人群比较垂直，对计划探索人群圈定性更高，更直接。

Q48： 纯付费账号自然流量很低，付费流量真的可以协同自然流量吗？

付费流量可以协同自然流量，通过付费进入的流量形成比较好的互动和转化，能提高直播间的数据反馈提升直播间的排序，就可以获取更多的自然流量。

付费流量与自然流量之间是协同关系，而不是直接因果关系，并非投放了广告就一定能激发更多自然流量。如果付费流量投了很多但依然没有自然流量，那么说明在某些方面即使通过投广拉动也仍然没有满足自然流量推荐的条件，需要从自身出发找找人货场哪里存在短板，先把承接自然流量的基础能力优化好。

Q49：直播间付费占比过多，会不会压制自然流量？

付费流量协同自然流量的底层逻辑是精准的付费流量进入我们直播间形成有效的停留互动和转化，如果配合的好，转化效果好的话也是可以拉来更多的自然流量的。所以最终还是要看自身自然流量的承接能力，接住广告引来的精准人群，带动加热直播间。

Q50：如何利用极速计划带动专业计划？

极速计划先投商品点击和观看，把人群触达量先铺开；

再根据投放数据找出合适人群，然后以比较高的出价投放专业计划精准跟投，然后复制优质计划，可以适当下调出价。