千川百答

【Q76—Q80】

Q76：1个组承载多少个计划比较合适？

对于计划量没有固定说法。

计划不是越多越好，需要注意计划与计划之间的人群覆盖，避免 冲突，测试出来几个优质计划即可。

Q77：如何进行短视频内容定位？

内容定位：使用“产品卖点+人群痛点+视频创意点”的基本 公式。

以平价护肤产品为例：

产品卖点：功效好、性价比高、分量大；

调研人群痛点：护肤品预算较少、实用主义者、急需一款适合 长期使用的产品；

将卖点和痛点，通过剧情和话题的方式结合起来，短视频内容 可快速定位，例如给会过日子的女生推荐一款适合长期使用的 护肤品。

Q78：直播间不同时期应关注哪些数据？

冷启动期：关注停留时长、互动频率

成长期：关注停留时长、带货转化率、UV值

成熟期：关注GMV

Q79：如何通过巨量千川稳定直播间人数？

通过进入直播间+商品点击两种转化目标相结合，来稳定直 播间人数，可以多计划定向去跑，保证有流量能稳定向直播 间输出。

Q80：引流短视频投放ROI降低，是素 材衰退的原因吗？

短视频投放ROI降低的影响因素有很多：

素材衰退：素材到了生命周期了；

直播间问题：如主播更换，投放高光短视频与直播间实际 主播不一致，主播状态不佳等；

货品问题：如直播间过款与投放视频内容不一致，价格、 品类、赠品等不一致。